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第7章   一個巴掌一顆糖

作者：西門瘦肉    

　　安太平滿臉的不屑，自言自語罵道：“想個毛線想，去死吧，狗東西。”

　　謝花溪觀察著安太平的臉色，問：“怎么說？”

　　安太平放下手機，望著窗戶外面的車水馬龍：“能怎么說？威脅利誘唄。我才不怕他。他是個大領導又怎么樣，我又不是他們單位的，官再大也管不到我的頭上。我們公司也不是國企單位，跟他一點關系都沒有。還威脅我！不知道誰威脅誰。如果他短時間內找不到捐贈骨髓的志愿者，那就準備等死吧，就算是找到了志愿者，也不一定合適，就算合適了，志愿者的身體狀態也不一定好。應該是我威脅他才是。找我幫忙也不客氣一點，搞得居高臨下，像我求他似的。沒這個道理，你說是不是。”

　　謝花溪問：“你是不是有點害怕？不然不會絮絮叨叨說這么多話。”

　　安太平一愣，然后低下頭，說：“我不知道，反正我的心很亂，我不想捐，不知道該怎么辦。其實我現在很迷茫，自從畢業以來我都一直很迷茫。你懂不懂這種感覺？就是不知道自己該做些什么。我是個跑銷售的可是我不知道怎么跑，我不知道怎么拜訪客戶，不知道怎么提高自己的銷量。我掙不到錢，買不起禮物給你，是不是很沒用？本來是我打算幫助三叔捐獻的，不是因為他是我三叔，而是因為他給我錢。但是他花錢打我的臉，傷我的自尊……唉，我還是要臉的。”

　　謝花溪輕輕嘆了口氣，說：“別急，不捐就不捐了，業務總不是慢慢跑出來的。好好干，我相信你會跑出好業績的。”

　　“但愿吧。”安太平說。

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　　安太平以為三叔會動用社會關系來找他麻煩，或者讓堂弟用錢來收買他，但是什么行動都沒有，這反而讓他有點不習慣。他照常去拜訪他的客戶，王老師對待他和往常沒有什么兩樣，但是他感覺王老師總是欲言又止。

　　很快又到了周五。每周五下午，自己所屬的銷售小組都會展開一次周會，匯報本周的業務得失。而每次周會，都是安太平最忐忑的時刻。因為他的業績總是墊底。

　　來到公司的辦公室，安太平低頭看著自己的電腦。其他的同事陸陸續續地過來。領導姍姍來遲，但是怒氣沖沖。

　　安太平暗叫不妙，今天肯定有人要遭殃。

　　領導關上門，將自己的筆記本放在投影儀面前，但是沒有連接投影儀，而是猛地一拍桌子，瞪著安太平，大聲說：“安太平！”

　　安太平嚇了個激靈，抬頭茫然問：“啊？”

　　領導厲聲說：“你在醫院干了些什么？是不是闖禍了？”

　　安太平下意識地說：“沒有啊，我向來老老實實，怎么會闖禍。”

　　領導氣得漲紅了臉，質問道：“如果你沒有闖禍，醫院的藥事會怎么會把咱們的產品踢出去了？”

　　所謂藥事會，就是醫院里負責藥物產品進出存留的組織，大概商討什么樣藥物可以流入醫院使用，什么樣的藥物要被淘汰踢出醫院庫存，同時監測藥物不良反應，指導臨床醫生正確用藥等等。

　　凡是干醫藥銷售的，首先要攻克的大山便是藥事會。藥事會也是握著藥商命脈的人。任何一個產品在進入藥事會的視野范圍內，公司都要做大量的工作。

　　如果自己產品被醫院淘汰，被踢出局，那就意味著徹徹底底的失敗。連醫院都進不了，病人會怎么會用到自家產品？哪里還會有銷量？業務員沒了業績，公司也會在遭受巨大損失。

　　除非藥物要有嚴重的質量問題，或者被更好的藥物取代，或者是相關政策原因，一般是不會被藥事會踢出去。

　　安太平聽到自己的產品被開除了，大驚失色，叫道：“怎么可能！”

　　“怎么可能？我還想問問你。你是不是得罪藥事會里的哪個老師了？成事不足敗事有余！快想想，我們得趕緊道歉，給你擦屁股，不然的話，誰的日子都不好過。”領導惡狠狠地問。

　　藥事會的成員大概有主任委員，副主任委員，常務委員，以及一般委員組成。

　　主任委員就是院長，安太平跟院長沒有任何接觸，以他現在這個層次也接觸不到院長。副主任委員是藥劑科主任醫務科主任，他跟這兩位大佬倒是有點接觸，但只是點頭之交，兩位主任估計只認識他的臉不認識的人。

　　常務委員的話，面積就大一點，分管業務的副院長，臨床專家，護理部主任，醫保相關的工作人員，以及科研人員等人。剩下的委員就是各科室的副主任以上級別的專家教授了。

　　安太平工作了一段時間，效率很低，這其中許多專家都還沒認全，想得罪他們也沒有機會。但是……但是好像得罪了王老師。王老師是血液科的副主任，同時也是藥事會的委員。而安太平的產品就是在血液科，王老師說的話最有分量，甚至有一票否決權。

　　安太平的產品和另外一個競爭產品功能相似，價格差不多，一直難分伯仲。其實中國的絕大部分西藥都是仿制品，生產出來差不多，重復率非常大。而負責競爭產品的醫藥代表是個大波浪美女，安太平對她印象深刻。

　　他是個正常男人，看到大美女自然會留意。王老師也是正常男人。好在王老師一直一碗水端平。如果他得罪了王老師，王老師可能就會拋棄他的產品，而去選擇那個大波浪美女的產品。

　　“是不是得罪了王主任？”領導突然問。他對各個銷售人員的主要客戶有所了解，一針見血地問。

　　“啊。不知道啊。”安太平措手不及，說：“應該沒有吧。這兩天他看到我跟以前沒什么分別，要是他有所不滿，早就罵我了。”

　　“你是不是個豬腦子！王主任這種身份的人，會隨便罵街嗎？我想起來了。肯定是捐骨髓的事兒。你是不是沒辦好？”領導問。

　　“我不想捐。”他對領導說話的語氣很不滿。

　　“唉！你讓我怎么說你！捐個骨髓，人家病人給你錢，還賣了王主任面子。現在倒好，錢沒撈著，還把人得罪了。”

　　“我覺得不是。以我對王老師的了解，他不是這種人。不會因為這種事給我穿小鞋。”安太平相信自己的感覺。

　　“那是誰？”

　　“應該是我三嬸，是學校的教授，也是醫院的主任，負責藥物方面的科研工作。她也是藥事會中的一個！”

　　“我去，你三嬸在藥事會你咋不早說？這能節約多少事兒！”領導恨鐵不成鋼，氣急敗壞。“有資源不會用，真是服了你。不對，既然是你三嬸，她為什么要踢了你的產品？”

　　“雖然是我三嬸，但是幾乎沒見過面，關系還不如路人。”

　　“那你怎么得罪她了？”

　　“我沒得罪她，我得罪了我三叔。”

　　“你三叔又是怎么回事？”領導有些糊涂了。

　　其他同事望著他們倆，一臉的八卦。

　　安太平臉上一熱，說：“我三叔，就是王老師讓我捐骨髓給他的那個人。但是我三叔當年逼死了我老爸，現在不但不道歉，而且還污蔑我老爸。這也算了，還侮辱我，說用錢買我的骨髓，搞得我一點自尊都沒有。我本來答應了，后來反悔了。現在我三叔肯定要搞我，逼迫我給他捐。他本人搞不動我，就讓三嬸來。”

　　“真是復雜。”領導坐了下來，點了一根煙，抽完了之后，語重心長地說：“小安，上一輩的恩恩怨怨就讓它過去吧。咱們要向前看，也要向錢看，向鈔票看！你如果不答應捐，不僅要丟手頭的飯碗，還有可能找不到其他飯碗。就算你從咱們公司辭職，但是你把藥事會的人得罪了，哪個藥企敢要你？你再想想，你要是答應的話，又有錢，又有藥事會的人罩著你，還討好了客戶。何樂而不為？他們是打你了還是罵你，怎么傷你自尊了？”

　　安太平回想著三叔和堂弟的言行，搖了搖頭，說：“就像你說的，我三叔這種身份的人，不會罵街，不會打人，但是有一萬種傷我自尊的方法。”

　　領導又點燃另外一根香煙，說：“不打你不罵你，那你管他干啥？嘿嘿，退一萬步，沒錢談什么自尊？如果你傷我自尊，但是給我錢，那你隨便傷。小安，聽我一句勸，跟你三叔服個軟，道個歉，答應去捐骨髓。那就什么事兒都沒有了。你三叔也不會跟你多計較，反而會多賣你點面子。成年人之間，只有利益，沒有恩怨。”

　　安太平覺得領導說的是歪理，但是無法反駁。他想了想，說：“我考慮考慮。”

　　領導站起來，對其他人說：“這事兒大家也看到了。我不多說。你們千萬別得罪客戶啊！然后你們統計統計，看看有沒有什么親戚朋友在醫院任職的，有資源都要利用起來啊！”

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　　開完會之后，他去找謝花溪，然后在食堂吃飯。

　　謝花溪今天心情不錯，邊吃飯邊說：“今天我老板又來找我了。”

　　安太平心里一緊，說：“找你干啥？”三嬸開除了自己的產品，難道還要開除謝花溪？她還沒這個本事吧。

　　謝花溪說：“老板準備發一篇文章，SCI，算我是第二作者，真是天上掉餡兒餅啊！”

　　發文章對研究生意義重大，不僅直接影響著獎學金，也直接影響著以后讀博士和出國深造，而且對以后出來找工作也有幫助。發表文章期刊權威越高，作者的次序越靠前，這文章的分量越重。許多研究生一兩年都發不了一篇像樣的文章。SCI是核心期刊，乃是權威中的權威。在SIC上發表一篇文章，就好比是戴了一頂純金打造的帽子，走到哪都被人羨慕。

　　安太平問：“她怎么突然對你這么好了？”

　　謝花溪看著安太平，柔聲說：“因為你，你只要答應給你三叔捐骨髓，她就幫我發文章。”