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第48章   “大家城，為大家”

作者：高盛    

　　龐亮是土生土長的楚陽人，廣州暨南大學(xué)新聞傳播學(xué)系高材生，畢業(yè)后分配到楚陽學(xué)院任教，是高運(yùn)生教授策劃團(tuán)隊成員，也是高教授的愛婿。龐亮自幼聰慧學(xué)業(yè)優(yōu)異，尤其作文一項，總是文思泉涌妙筆生花。他博覽群書，知識面寬泛，眼界高，腦子活，出口成章，尤其筆桿子過硬。三十歲出頭已連續(xù)多年獲評“優(yōu)秀青年教師”稱號，被譽(yù)為楚陽學(xué)院“一支筆”。“大信地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案”、“大家城”項目開發(fā)理念和定位，他既是主創(chuàng)也是主筆。

　　劉大旗非常賞識龐亮的才學(xué)，覺得龐亮天生就是一個運(yùn)營籌劃人才。教書育人桃李滿天下固然可敬，創(chuàng)造財富回報社會也不丟人。“知識分子不沾銅臭”簡直荒謬，科學(xué)技術(shù)還是第一生產(chǎn)力呢！以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，社會效益與經(jīng)濟(jì)效益兼顧，兩者相得益彰方為和諧。人生在世，傳道授業(yè)也好，創(chuàng)業(yè)致富也好，都是為了實現(xiàn)自我價值，都是為了推動社會進(jìn)步。關(guān)鍵要找到適合自己的舞臺，一展所長建功立業(yè)，否則豈非暴殄天物圣所哀也。

　　劉大旗與高運(yùn)生教授多次傾心交談，極力邀請龐亮加盟大信地產(chǎn)。龐亮與高教授也多次交換意見，夜深人靜之時輾轉(zhuǎn)反側(cè)捫心自問，初心究竟為何，此生究竟何為？是隱忍等待隨波逐流，還是主動出擊謀定后動？他反復(fù)剖析自身尺長寸短，綜合分析優(yōu)劣利弊之后，決定不再瞻前顧后患得患失，毅然辭職下海追隨劉大旗。劉大旗欣喜之余投桃報李，首先為龐亮解決住房問題，然后注冊成立大信房地產(chǎn)營銷策劃有限公司，委任龐亮為總經(jīng)理，全權(quán)負(fù)責(zé)“大家城”項目之品牌策劃、宣傳招商、產(chǎn)品營銷等事宜，而且屬意不僅在當(dāng)下。

　　龐亮脫離體制束縛，有如游魚得水，恰似蛟龍入海，很快與劉華敏等大信地產(chǎn)項目施工團(tuán)隊、羅杰等大旗家具城經(jīng)營管理團(tuán)隊打成一片。李曉莉負(fù)責(zé)人力資源部按龐亮要求招兵買馬，龐亮親自面試，篩選人才，組建隊伍。大信營銷策劃成立五個業(yè)務(wù)部門：地產(chǎn)研究部、品牌策劃部、市場宣傳部、現(xiàn)場售樓部、招商管理部。然后進(jìn)行集訓(xùn)，包括職業(yè)道德、企業(yè)文化、行為規(guī)范、績效考核、房地產(chǎn)營銷策劃專業(yè)知識等各方面內(nèi)容。龐亮與所屬團(tuán)隊明確目標(biāo)、制定計劃、分配任務(wù)，與“大家城”施工進(jìn)度保持同步，摩拳擦掌展開行動。

　　2“大家城項目整體推進(jìn)會”，在大信地產(chǎn)頂層會議室召開。劉華敏匯報施工進(jìn)度和計劃，王安全匯報地基工程質(zhì)量，張衛(wèi)東匯報材料進(jìn)場情況，郭凌峰匯報工地治安情況，龐亮匯報項目運(yùn)營策劃思路。劉大旗、趙美麗、羅杰等人認(rèn)真傾聽，不時輕聲提問，同時將關(guān)注重點記在工作日志上。

　　劉大旗隨時掌握著工地動態(tài)。他非常信任劉華敏、周明山、陳桂林、蔣少偉的職業(yè)操守和專業(yè)能力，在劉華敏統(tǒng)籌管理下，施工進(jìn)度正在按照預(yù)定計劃有條不紊向前推進(jìn)。他現(xiàn)在最關(guān)心兩個問題。一是項目現(xiàn)場工作秩序管理，二是項目運(yùn)營整體策劃思路。他尤其想給龐亮一個當(dāng)眾嶄露頭角的機(jī)會。

　　當(dāng)他聽了郭凌峰匯報，了解徐二基本情況后，做出三項決定：“第一，大信地產(chǎn)馬上組建以退伍軍人為主的保安部，由郭凌峰負(fù)責(zé)，加強(qiáng)現(xiàn)場巡邏和內(nèi)部防范，邀請郭凌云等公安系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)帶隊視察工地，威懾那些意欲興風(fēng)作浪的地痞流氓。第二，郭凌峰負(fù)責(zé)將整個工地圍墻封閉起來，服從劉總統(tǒng)一安排留足各個出入口。龐亮負(fù)責(zé)在圍墻上做相關(guān)宣傳。第三，圍墻封閉施工就交給徐二，斬斷其繼續(xù)糾纏之心。王安全派人監(jiān)督施工質(zhì)量，郭凌峰隨時觀察徐二動態(tài)，考察其是否真正可用，也可給他適當(dāng)安排一些地基開挖、垃圾清運(yùn)之類的雜活。”

　　接下來龐亮發(fā)言：“‘大家城，為大家’是整個項目的核心理念。代表著大信地產(chǎn)的企業(yè)使命，也滲透著我們的創(chuàng)業(yè)信念和發(fā)展愿景。讓我們一起富起來，不是一句空話，而是有著豐富內(nèi)涵。‘為大家’包括為客戶、為團(tuán)隊、為員工、為企業(yè)、為家庭、為社區(qū)、為政府、為國家等。企業(yè)不可能孤立于社會而存在，大家好才是真的好。經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人心。我們要做全市最優(yōu)秀的精品樓盤，將來還要做規(guī)模一流、品牌一流、團(tuán)隊一流的卓越企業(yè)，首先要用這個理念來抓住人心。所謂得民心者得天下，就是這個道理。”

　　“大信地產(chǎn)，大家之家。‘大家城’就是大信地產(chǎn)的品牌，我們正在設(shè)計注冊商標(biāo)，將來會走向全國。‘大家城’主要規(guī)劃有精品住宅、商貿(mào)百貨、時尚酒店三種業(yè)態(tài)。精品住宅是項目主體，走大眾化路線，滿足市民住房需求，便于向全國復(fù)制推廣，對我們做大規(guī)模至關(guān)重要。商貿(mào)百貨和時尚酒店，我們計劃分別命名為大全百貨、大楚之星，將來搞連鎖經(jīng)營。這三種業(yè)態(tài)是‘大家城’的標(biāo)配模式，涵蓋老百姓的衣食住行各個方面，迎合潮流，錢途無限。”

　　“大全百貨臨主干道，人流量充足，公司自持物業(yè)，便于做融資，也可部分對外銷售或租賃。規(guī)劃設(shè)計為五層結(jié)構(gòu)。一樓為金銀首飾、化妝品等奢侈品，二樓為連鎖超市，三樓為服裝鞋帽，四樓為大美家居、電子電器，對大美家居全國連鎖意義重大。五樓為餐飲娛樂、文化休閑。這是國內(nèi)外最流行的商業(yè)模式，現(xiàn)金流量好，具有強(qiáng)大的吸引力和生命力。也是吸納就業(yè)的主渠道之一。我們重點做品牌招商和連鎖運(yùn)營。建議成立大全百貨商業(yè)管理有限公司，提前接手大全百貨相關(guān)事宜。大楚之星商務(wù)時尚酒店連鎖化，門頭選擇和裝修風(fēng)格獨樹一幟，舒適、潔凈、便利是基本要求，以服務(wù)因公出差和旅游客戶為主。建議大楚國際酒店馬上組建相關(guān)團(tuán)隊，研究和布局連鎖化經(jīng)營模式。”

　　“項目預(yù)算、成本控制、產(chǎn)品定價、利稅預(yù)測等，這些關(guān)鍵問題也是我們的飯碗所在。由財務(wù)部門精打細(xì)算。各項指標(biāo)比較可觀，今天不展開講。”

　　龐亮一番高論，眾人茅塞頓開。劉大旗也感到清爽許多。他贊賞地說：“不愧高知分子！立論高遠(yuǎn)，闡述透徹，讓人聽后醍醐灌頂、耳聰目明。相信有我們這一班人，‘大家城’品牌很快能夠走出楚陽、進(jìn)軍全國。當(dāng)前最重要的任務(wù)是全力以赴做好第一個樓盤，打造團(tuán)隊，摸索經(jīng)驗。人力資源部根據(jù)發(fā)展規(guī)劃提前籌備各類人才，在座各位必須加大力度培養(yǎng)新人。要做數(shù)一數(shù)二的企業(yè)，必須要有數(shù)一數(shù)二的人才。發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才、使用人才，從今天開始正式列入年度考核指標(biāo)。請各位一定瞪大眼睛、唯才是舉！拜托了！”

　　3龐亮在房地產(chǎn)營銷策劃方面確有一定天賦。他做項目宣傳的第一招是圍墻廣告。300畝工地三面臨街，3米高的圍墻可利用的約有4500㎡，這是一個多么龐大的戶外廣告！他安排在每側(cè)圍墻上，都拉上巨幅標(biāo)語和圖案。

　　標(biāo)語口號主要有：大家城，為大家；大家城，為政府分憂解難；大家城，為楚陽塑造形象；大家城，為楚棉振興喝彩；大家城，為市民建設(shè)家園；大家城，為業(yè)主服務(wù)到家；大信地產(chǎn)，大家之家；大家城，我的家等。

　　彩色圖案主要有：大信地產(chǎn)標(biāo)志、大家城標(biāo)志、大家城樓盤設(shè)計效果圖、項目鳥瞰圖、臨街正立面、臨街側(cè)立面、現(xiàn)場實景圖、室內(nèi)裝修效果圖、戶型圖、園林綠化、大全百貨入駐品牌、大楚之星外觀圖、客房效果圖等。

　　這些創(chuàng)意理念、圖文設(shè)計、廣告媒介、傳播效果，在當(dāng)時的楚陽市都是開創(chuàng)先河、絕無僅有的。楚陽市民路過這里就像翻看一本新書，內(nèi)容新奇抓人眼球，觀念新穎開腦益智，無不翹起大拇指嘖嘖稱贊。大信地產(chǎn)上上下下，對龐亮的杰作感到驚喜，紛紛議論這小子的腦袋瓜子里哪里來的那么多鬼點子。

　　龐亮做產(chǎn)品宣傳的第二招，是在楚陽電視臺投放廣告片，在楚陽日報刊登軟文廣告。電視廣告片主題為“溫暖之家”。畫面唯美，溫馨動人，激勵人奮斗進(jìn)取，以擁有“大家城”為榮耀。報紙系列軟文，主題為“大家城，我的家”。從中國房地產(chǎn)現(xiàn)狀、楚陽城市規(guī)劃，說到大信地產(chǎn)、大家城項目；從樓盤設(shè)計、項目理念，說到商業(yè)布局、生活設(shè)施；從人民福祉、社會進(jìn)步，說到家庭收入、住房改善；從生活環(huán)境、居家擺設(shè)，說到園林綠化、人生追求等等。文字精煉，直抵人心，讓人不知不覺之中，喜愛大家城，來到大家城，購買大家城。

　　龐亮的第三招是印刷宣傳單。一張白紙兩面彩印，設(shè)計醒目，圖文并茂。然后招聘大批員工，大量散發(fā)。可別小看這種人海戰(zhàn)術(shù)，涉及面廣，滲透力強(qiáng)，成本低廉，幾乎能夠深入到每一個機(jī)關(guān)、企業(yè)、學(xué)校、社區(qū)，覆蓋到大街小巷每一條街道每一個角落，傳播到每一個男男女女手中。

　　地產(chǎn)銷售主要以售樓部為主。在項目現(xiàn)場選一個最合適的地段，裝修成一個富麗堂皇的售樓部，然后安排一批訓(xùn)練有素的俊男靚女，提供周到細(xì)致的客戶服務(wù)。包括項目介紹、產(chǎn)品介紹、現(xiàn)場看房、簽約打款等。售樓部里有效果圖、樣品間、房型圖、銷控表、宣傳資料，還有各種各樣讓人舒適滿意的居家設(shè)施。讓人走進(jìn)售樓部就像回到家一樣，不買一套房都舍不得走。

　　大全百貨品牌招商和組織貨源工作，讓龐亮頗費一番腦筋。這對龐亮來說是個充滿挑戰(zhàn)的陌生領(lǐng)域。他非常虛心請教老前輩羅杰，還有大美家居主管銷售的副總經(jīng)理李路遙，當(dāng)然還有他的最高領(lǐng)導(dǎo)劉大旗。龐亮多方聯(lián)絡(luò)在商界打拼的老同學(xué)，請他們幫忙提供各種有效信息。有時也免不了出差武漢、西安、成都、重慶、北上廣深等大城市實地考察，或者登門拜訪生產(chǎn)廠家。大全百貨商業(yè)管理公司成立以后，龐亮將此項工作移交給相關(guān)專業(yè)團(tuán)隊。

　　“大家城”開盤那一天，售樓部以及門前小廣場，人山人海水泄不通，都是前來看房、簽約、預(yù)交定金的客戶。龐亮提前從大旗家具城、建材城、大楚國際酒店等兄弟單位借來人手，郭凌峰保安部全體上陣維持秩序，還邀請一批公安民警協(xié)助支援。售樓部客服人員講話講得口干，簽約簽得手疼，數(shù)錢數(shù)得手軟。銷售形勢不能不說讓人驚艷！

　　大全百貨試營業(yè)那一天，各種促銷活動漫天飛。人們毫不吝惜爭相搶購。無論多么理性的人，此時也變得瘋狂起來，生怕落在別人后面。這都是劉大旗、龐亮他們刻意營造的火爆場面。當(dāng)然也是敢為人先的巨大威力。