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第65章   走出楚陽，進軍省城（一）

作者：高盛    

　　在堅持創業的道路上，從來沒有一帆風順。每個人都會經歷刻骨銘心的長征，同時也要面對拷問靈魂的“十字街”抉擇。或許一次，甚至多次。

　　眾所周知的二萬五千里長征，紅軍戰士懷抱有信仰的跋涉，戰天斗地，血拼頑敵，沖破重重圍追堵截，跨越道道屏障天險，戰勝次次猶豫彷徨，彰顯出一種永不服輸、永不畏縮、永不變色的長征精神。

　　路遙知馬力，日久見人心。無論個人，還是企業，創業長征同樣也是涇渭分明。面臨十字歧口，有人選擇向左，有人選擇向右，有人繼續前進，有人躑躅掉隊，有人脫穎而出，有人就此倒下。形形色色，不一而足。

　　楚陽城十字街改造項目完工交付，雷本順、蔡福生等人因貪欲橫流，被送進監獄勞動改造。劉大旗帶領大信地產公司，大刀闊斧，義無反顧，正式啟動實施“走出楚陽、進軍省城、走向全國”的既定發展戰略。

　　劉大旗聘請的以高運生教授為核心的智囊團隊，數年前就開始著手研究全國房地產開發市場，每年都提供一份調研報告，給出各種前瞻性指導意見。

　　龐亮已提前一年，帶領大信營銷策劃公司總經理夏天及所屬團隊，進駐省城做前期考察和市場調研，并跟蹤留意省城土地市場轉讓行情。

　　楚澤高和楊新華在魏誠統一調度下，大美家居向深交所申請公告第一次定向增資擴股，大量籌備即將啟動的開設連鎖專賣店之運營發展資金。

　　龐亮、楊新華、楚澤高重新設計大信地產組織架構和股權結構，保證留出足夠空間吸納新的投資者，同時又不致股權過于分散，保持劉大旗控股地位。

　　劉大旗綜合各類信息，拿捏各種建議，考量所屬資源，分析利弊優劣，對大信地產擴張發展作出決策：走出楚陽，進軍省城，首先打開省城市場。

　　在省城動員會上，劉大旗意氣風發地說：“大家城，進省城，走全國。我們慎重初戰，先立標桿。先在省城中心區運作一個標志性項目。繼續沿用‘大家城’品牌地產開發模式，以精品住宅為主，組合大楚之星、大全百貨和大美家居專賣店，四種業態并舉，走連鎖經營之路。從一開始就加高競爭壁壘。爭取用三年時間，將省城市場做深做透。江北人就是要敢于做中部崛起的帶頭人！

　　第一步做團隊整合和架構調整。楚陽總部由趙美麗主持，郭凌峰、唐小薇、王熙媛留守，主要負責日常資金調度工作。成立省城區域分公司，龐亮負責整體運營；劉華敏因年齡問題改任顧問，負責督導工程質量和進度；楚澤高調任大信地產副總經理，負責項目融資并協調會計師事務所相關工作；袁新貴全盤參與項目規劃設計，王安全負責工程監理，張衛東負責物業管理走連鎖之路，逐步創立物業品牌；李曉莉負責在武漢廣招房地產專業人才；楊新華繼續負責法律事務；李路遙籌備武漢大全百貨事宜；胡小敏回省城運籌大楚之星連鎖酒店。

　　第二步做標桿。積極參與招拍掛，在省城中心區拿地。第一個項目，我們計劃與武建集團組成聯合體，不惜重金，志在必得，一舉拿下興武街。大信建安周明山和深圳萬新建設陳桂林同步進入項目施工。同時繼續在省城三鎮儲備土地，三年內各建一座‘大家城’，打響大信地產名頭。

　　第三步做進軍全國的準備。我們要摸索出一套在異地他鄉、在像省城這樣的特大城市，做房地產開發的實戰經驗。以省城為十字架軸心，提前布局北京、深圳、上海、重慶市場。沿京廣線北上京津，建設首都；南下深圳，搶占香港回歸長期機遇；沿長江東進上海，浦東沒趕上，浦西不錯過，至少也要像鄧老爺子腳踏這片繁華之地，高興說一句‘喜看今日路，勝讀十年書’；同時上溯重慶，搶占直轄市重大發展機遇。所以，在省城摸索經驗，對我們來說至關重要。”

　　2各路人馬重新整合，安排調配停當，劉大旗親自下達動員令，事先也是做足了功課。他知道省城不像楚陽，這里是省城，排名位列全國十大城市，人口眾多，商業發達，高官商賈四方云集，利益爭奪盤根錯節，大信地產初來咋到，人生地不熟，過江龍難免碰上地頭蛇，因此必須謀定而后動，穩打穩扎，不出大的紕漏。只有首先站穩自己腳跟，才有可能談及開創一片天地。

　　計劃進軍武漢之后，劉大旗和趙美麗多次進城看望趙爸爸、許叔叔，并請求王智彬市長接見，還拜訪趙小華——趙小華此時已就任省城副市長，請教關于省城近期和遠期發展規劃，特別是有關房地產開發的市場情況。譬如省城知名開發商、建筑商及其背景資料，主要建筑材料來源，各片區土地轉讓價位、中心地段現行房價、周邊市政配套設施計劃、建安費、容積率要求等。

　　趙小華曾介紹說：“省城地價、房價相對全國來說居于中游。市政府每半年都有一批經營性土地對外推出。現在全國土地一盤棋，都要走招拍掛程序，你們選址拿地最好選熟地，不要拿生地，生地麻煩多，盯緊一個人就行了。這人名叫陳鄂湘，號稱‘中國土地第一拍’。跟著他走，地價可能高點，但都是好地段，商業價值也高一些。有實力的開發商都愿意出現在陳鄂湘開槌的競拍會上。在房地產行業，如果你不結識陳鄂湘，就不是一個合格的開發商。”

　　趙小華還建議說：“省城房地產方興未艾，各路英雄豪杰競相入場，因此競爭也很激烈。你們要做過江龍，還要創立全國性大品牌，建議前期最好聯合拿地、聯合開發建設。武建集團負責承建工程，自身很少做一級開發，你們可以強強聯合長期合作，同時也不失對具體項目的操盤控股權和話語權。”

　　劉大旗將自己收集到的各方信息，與龐亮調查摸底情況進行對照研討，發現確如趙小華所說，省城房地產開發市場大無邊，省城三鎮，各有中心區、副中心區、新城區，各個區域都有舊城改造、工業轉遷、商業重建之迫切需求，市民都希望棚戶變高樓、廠房變住房，也具有一定購買力。他判斷省城市場至少可以持續發展20年以上，如果能夠做深做透，未來發展潛力巨大。

　　劉大旗和龐亮一致認為，趙小華的提醒和建議，符合大信地產實際，聯合開發模式較為可行。于是在趙小華牽線搭橋下，大信地產與武建集團很快達成合作協議，在競買興武街的那宗商業用地拍賣會上嶄露頭角、大放異彩。