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第69章   各種各樣的會議一個接一個（二）

作者：高盛    

　　“中國創業領袖高峰論壇”，被公認為中國工商界最具影響力的商業論壇。業界稱其為“領袖會”。劉大旗創辦的大信地產公司是理事單位之一。2006年會在省城東湖之畔“大家城?湖濱光谷大廈”舉行。來自國內外500位富有遠見、影響巨大的創業領袖、政界要員、學界權威和主流媒體人出席盛會。

　　在這次會議上，劉大旗發表了題為“地產江湖，創業潮涌”的主旨演講，分享近十年來他對房地產乃至中國經濟可持續發展的思想和實踐，以及本年度最新觀察，引起與會人士廣泛關注。其演講文本內容如下：高山流水遇知音，黃鶴翩翩東湖濱！

　　中國房地產全面蘇醒以來，近兩年遭遇寒流，大家都在喊“過冬”。國家連續三年宏觀調控，2004年《關于房地產的若干意見》，降低房地產領域投資熱度；2005年“國八條”打擊投機性炒房，穩定房價；2006年“國六條”調整住房結構，增加小戶型住房供應，加快保障性住房建設，政策強度逐漸釋放。

　　傳統制造業轉入買方市場，房地產支柱產業基本形成。市場向一線、二線城市集中，品牌集中度快速提高，規模、利潤、資金、人才等諸多要素集聚，強者愈強，弱者愈弱。品牌商完成新一輪“跑馬圈地”，項目炒作不可避免，加推惜售，供需失衡，上升通道打開，2007年房地產市場由冷轉熱應無懸念。

　　改革開放，大國崛起。加入WTO，申奧成功，抗擊非典，互聯網回暖，中國融入全球化步伐進一步加快。全球資本，中國市場。國際熱錢躍躍欲試，資本盛宴徐徐打開，房地產成為一種投資產品，金融屬性明確顯現。土地標王刷新，天價樓盤頻現，股市全民狂歡，房價一路飄紅，怎么看也是一個大概率事件。

　　地產江湖，創業潮涌。一線二線城市華山論劍，三線四線遍地開花。一大批區域性中小開發商，帶動更多的建筑商、建材商、裝修商、家居商，全產業鏈蜂擁而起，創業熱情勢不可擋。恰似這長江的波瀾壯闊，東湖的無限風光。

　　大信地產立足武漢，開拓全國，應對宏觀調控的策略，首先是有意識的向中西部地區傾斜。中西部城市樓面價相對較低，房價相對穩定，投資利潤率也有一定保證。其次，主動調整營銷策略，定價比同類樓盤適當低一點，加速資金回籠，保證長期、穩定的現金流。第三，加強企業“三統一”管理：統一規劃設計、統一招投標、統一財務管理。尤其是全面預算管理制度，實施效果顯著。

　　中國房地產開發企業，政策窗口期的主要風險在資金領域。大信地產積極尋求國際資本市場的融資渠道，選擇與國外財團合作，預計明年將在香港聯交所正式上市，到時候會有幾十億元的長期、低成本的融資資金可供使用。

　　“大家城”綜合體開發模式，捆綁住宅、百貨、家居、酒店四種業態，已獲市場高度認可。2006年，大信地產已進入全國21個城市，現在有超過百億元的資產與年銷售額。計劃目標是到2012年，年收入超過1000億元。

　　大信地產致力于創造陽光財富，推動中國房地產經濟可持續發展。大量應用綠色建筑技術，強調與環境和諧相處。占用盡量少的資源為社會創造盡量多的價值。善待環境，節約資源，為了讓子孫后代能夠快樂的生活在地球上！

　　企業和社會的關系，如同樹木和土地的關系，企業像樹，社會像土地。樹要從土壤中獲取資源，完成這一輪生命周期。長完了開花結果，葉子落了之后再滋潤土地。財富是一種價值，但不是唯一的價值。大信地產正是秉持這種理念，堅守“講信譽、不行賄、為民生”的創業承諾，自強不息，臻于至善。

　　謝謝大家！

　　4大信年會每年度12月28日召開，自公司創辦以來從未間斷。起初為公司內部總結表彰大會，年底的時候在楚陽市大楚國際酒店舉辦。后來發展為公司與客戶之間的溝通聯誼會，會場也轉移到大信省城分部所在地“大家城?湖濱光谷大廈”舉行，美其名曰“大家會”，被媒體譽為引領地產經營新舉措。

　　每年一次的盛大年會，是劉大旗最為看重的企業文化品牌。參加年會的嘉賓有：“大家城”所進駐城市的政府代表、商界領袖、專家學者、主流媒體，以及大美家居、大信地產、大全百貨和大楚之星的相關合作伙伴。

　　由于場地有限，每年年會公司員工都是搶著參加。一般通過三種途徑：職務比較高的，比如項目部（分店）總經理；評上年度優秀員工的；表演節目被選中的。但是仍然不能滿足各方面的參會需求。后來年會就辦到大型會議中心、影劇院或者體育場，會議規模從幾百人發展到數千人，吸引力越來越大。

　　2006年會在省城洪山大禮堂舉行。在嘉賓講話、專家論壇、客戶答謝環節之后，劉大旗發表“大家城，為大家”的年會講話，對年度工作進行總結，對合作伙伴表示感謝，并發布未來五年工作規劃。隨后是媒體提問、總結表彰和優秀節目展演。在講話最后部分，劉大旗簡單回顧了創業歷程，他動情地說：每次年會總讓人想起家鄉。在我老家駝峰山有三棵白果樹，最古老的一棵已有兩千年。白果樹下有童年的回憶，有一見鐘情的愛情，有初生牛犢不怕虎的創業沖動。從兩把斧頭的小木材廠，到現在大美家居上市十多年，成為全國數一數二的家居品牌。大信地產“大家城”快速走向全國，明年將在香港上市。大全百貨和大楚之星，連鎖分店都已開到60家，大全百貨成為城市居民購物休閑目的地，大楚之星快捷酒店模式基本定型，也在積極籌備上市。

　　“大家城——城市生活目的地”。捆綁家居、住宅、百貨、酒店四種業態，獲得市場高度認可。已進入全國24個城市，公司資產與年銷售額超過百億元。計劃2007年再翻一番。我們的目標是到2012年，年收入超過1000億元。到時候大美家居和大信地產雙輪驅動戰略，將會取得一個階段性成果。

　　堅持這么多年不容易。與各位伙伴、朋友們，一路走來最多的是感動。“讓我們一起富起來”的創業愿景，“有夢、有愛、有信，眾志、眾創、眾享”的創業理念，“講信譽、不行賄、為民生”的創業承諾，“善待環境、節約資源”的創業責任，其實都在詮釋著一句發至我們心底的話：“大家城，為大家”！

　　“大家城，為大家”，不是一句空話，而是有著豐富內涵。“為大家”包括為員工、為客戶、為企業、為社區、為城市、為國家。企業不是一葉孤舟，而是聯合艦隊。小勝靠智，大勝靠德。和諧社會，大家好才是真的好。開發大家城，雖然面臨各種困難，我們總結有五難：選址難、規劃難、招商難、管理難、資金難，但是我們愿意為政府擔責，為市民服務，為業主盈利，再難也就不難。

　　我們推行全面預算管理。每個項目都會分解為20多個子項，材料、裝飾、機電，施工、營銷、管理，招標、招商、招聘，各項成本都很明確。建設過程中和完工之后，還會有“馬上辦、預警辦、審計辦”負責監督、審計、考核，有獎有罰，獎罰嚴明。決算實行工程量清單辦法，杜絕暗箱操作或糾纏不清。

　　最近20年中國經濟轉型，社會失信問題比較嚴重。《論語》孔子曰：民無信不立。我們在全國房企中率先做出三項承諾：保證工程質量達到“優良”等級以上；保證銷售面積和產權面積相符合；按期交房，買房送精美家居，保證不做虛假廣告。受到“中國質量萬里行組委會”好評，從而聞名全國。

　　人有兩樣東西這輩子誰也拿不走，一個是知識，另一個是信譽。大信地產創業十幾年來，員工流失率非常少。什么原因？除了有房、有車、有期權的制度設計，和良好的發展預期之外，關鍵是有恪守信譽的文化基因。

　　大信地產，大家之家。為合作伙伴創造發展、共贏的事業平臺；為客戶創造安全、舒適、有價值的品牌產品；為中華復興創造高尚、負責的企業公民。員工信得過你，消費者才能信得過你。反過來，你才能更好的惠及這個社會。

　　讓我們一起努力，相信目標一定能夠達到，夢想一定能夠實現！

　　劉大旗在主席臺發表講話的時候，全家人都在會場左側第一排就座。趙爸爸年近八十高齡，依然精神矍鑠，和趙媽媽一起聽得很認真。趙美麗眼眶濕潤，坐在爸爸身邊；趙小華夫妻，及其兒子趙楚杰和他的女朋友，坐在媽媽身邊。

　　許前進叔叔已退休，和常阿姨挨著趙美麗就座。旁邊是學成回國的劉有信和溫柔。此時劉有信在美高國際咨詢機構香港總部實習，為大楚之星做上市咨詢；溫柔在華爾街英倫投行香港分部實習，手握大信地產香港上市保薦人合約。

　　劉大旗一家人整齊出現在年會上，這么多年還是第一次。依次于第二排就座的羅杰、魏誠、龐亮、李路遙、范子怡、楊新華、楚澤高，以及五大區域管理中心總經理；第三排就座的劉華敏、胡小敏、郭凌峰、周明山、袁新貴、王安全、張衛東、陳曉東、張少兵；第四排就座的劉大江、劉民兵、劉大林、羅小平、羅志群、林樂樂、夏天、劉波，以及各個項目部（分店）總經理。

　　他們可能誰也沒有想到，昨天的自己竟然坐在今天的現場。他們也可能早有預料，他們與劉大旗，與自己所在的公司，已捆綁在一起，成為同呼吸、共進退的命運聯合體，此生注定“有夢、有愛、有信，眾志、眾創、眾享”！